Google adwords  (pay per click) kampány uralja a fizetett hirdetések piacát

A rendszer késéssel jeleníti meg az eredményeket, de ez még mindig jobb, mint a másik PayPerClick szolgáltató, a Yahoo-Overture.

A többi PayPerClick szolgáltatótól eltérő és nagyon jó tulajdonsága az Adwords-nek, hogy a hirdetések szinte azonnal megjelennek, miután elhelyeztük őket a rendszerben. Szerkesztési irányelveikből többet is beleépítettek a hirdetés-beviteli rendszerbe.

Bár ezek az eszközök sokszor kiváló kiindulópontok, szerintem bővíteni kell azt, amit a Google nyújt, az eszközöket és a software-t, csakúgy, mint az e-book vásárlásokat.

Fontos lecke, hogy mindenki, aki a Google Adwords-t használja, ugyanazon eszközökhöz fér hozzá, mint mi, beleértve a versenytársainkat. Magától  értetődik, hogy ha előnyben akarunk lenni, más forrásokból is bővíteni kell a tudásunkat, nem csak abból, amit a Google kínál.

A Google Adwords rendszer rendkívül erős. Kulcsszó javaslatokat, automatikus bid kezelést, kampányoptimalizálást (a Google személyzet által), geo-irányultságot, roi követést és mindazon jelentéseket kínálja a számunkra, amiket kezelni tudunk. A rendszer lehetővé teszi, hogy jobban kontrolláljuk kiadásainkat és azonosítsuk kik a mi vásárlóink valójában.

Amit igazán szeretek az Adwords rendszerben, hogy a legtöbb pénzt hirdetésre költők nem biztos, hogy megnyerhetik maguknak bármelyik piacot. 

A Google nyomon követi a klikkelés-arányt (azok százalékát, akik látják a hirdetésedet és ráklikkelnek) minden egyes hirdetésednél és kulcsszavadnál. A rendszer jobb helyezést ad neked a megjelenítési listákon, ha többen klikkelnek a hirdetéseidre.

Miért teszik ezt?

Azért, hogy megjutalmazzák az embereket, akik időt szánnak arra, hogy megírjanak egy releváns hirdetést és egy szorosan odaillő kulcsszó  listával párosítsák azt.

Láthatod, hogy a Google megjutalmaz téged a házi feladatod elkészítéséért. Az idő, amit arra fordítasz, hogy tanulmányozd és megtanuld a rendszerüket, pénzmegtakarítással jár majd és ez legalább olyan kifizetődő, mint a pénzkeresés.

Hát, ha én megengedhetnék 5 dollárt klikkelésenként, megtenném, de nem tehetem. Csökkentenem kell hirdetési költségeimet, ugyanakkor szeretnék annyi forgalmat a weboldalamon, amennyit csak lehet.

Sajnos, a támogató  rendszerükkel kapcsolatos tapasztalataim már nem festenek olyan rózsás képet a hatalmas Google-ról. Általában az online információjuk nagyon jó. Megspórolja a rutin kérdéseinket, mint például: pontosan mikor veszik le a pénzt a hitelkártyámról?”

A Google támogató  rendszere afelé tendál, hogy ne hívd őket telefonon. Szeretnek utalni online dokumentumaik tárházára és sablon email kommunikációt használnak.

Olyan esetekben, amikor speciális információra volt szükségem (pl. miért nem működik ez a kulcsszó, mikor egy vadonatúj kampányt csináltam, hogy bevezessem?) „konzerv” emailt kaptam, amibe belerakták az ügyintézőm nevét.

Gyakran kellett újabb emailt küldenem és megkérdeznem, hogy egyáltalán elolvasták-e az első emailemet és, hogy megkapjam a választ, amit VALÓJÁBAN kerestem.

Végül is úgy éreztem, hogy meg fog oldódni a problémám, csak nem voltam benne biztos, mikor lesz ez, és hányszor kell majd kérnem őket, hogy megkapjam a választ, amit szerettem volna. 

Jellemző  költségek az Adwords kampánynál

A kérdést kétféleképpen közelíthetjük meg:

Mi magunk fogjuk-e levezényelni a kampányunkat?

vagy

Akarjuk-e bevetni valaki más tapasztalatát és pénzt invesztálni egy cégbe, ami levezényeli az Adwords kampányunkat?

Hadd javasoljam, hogy legalább az elején mi irányítsunk. Kezdjük kicsiben és kezdjünk referencia anyagot gyűjteni miközben megtanuljuk hogyan működik a rendszer.

Keressünk más termékeket és eszközöket, amik segíthetnek, de ne feledjük, nem fog mindegyik beválni. Ezért azonban ne hagyjuk abba a keresést, van ami tényleg tud segíteni nekünk és sok pénzt megspórolhatunk vele.

40 dollárt befektetni e-bookba sokkal olcsóbb, mint kidobni 500 dollárt vagy még többet a Google-ra, mialatt megtanuljuk a dolog csínját-bínját.

Ha sikeres kampányt szeretnénk most kezdeni, igénybe vehetünk egy SEO céget, hogy irányítsa az Adwords kampányunkat.

A kérdés: Honnan tudjuk kiben bízhatunk?

Sokezer dollárt dobhatunk ki drága és nem célirányos weboldal forgalomra, ha rossz cégeket bízunk meg kampányaink irányításával. De hogyan tudhatná  bárki mit is keressen egy Adwords Irányító cégben, ha sosem próbálta ki a rendszert saját maga? Ezen el lehet gondolkodni. Ha eleinte magunk irányítjuk a kampányainkat, ráérzünk majd a dologra.

Kampány költségek

Ok, beszéljünk azokról a költségekről, amikre számíthatunk egy Google Adwords kampánynál. Jó hír, hogy a Google Adwords megadja a lehetőséget, hogy a neten szörfözők millióit érjük el néhány perc alatt és olyan kevés pénzért, amilyen kevésért csak akarjuk.

Rossz hír, hogy miután megszűnik az újdonság varázsa, elindítottuk az első kampányainkat, úgy érezhetjük, mint egy bilincset. Sok olyan monoton feladat van, amiket naponta el kell végeznünk és ez elég nehéz lehet, hacsak nem vagyunk igen fegyelmezettek.

Mielőtt pénzt adnánk ki kampányokra és eszközökre, fejlesszük ki ezt a mentális képességet. Legyünk tudatában mielőtt elkezdenénk, hogy egy idő után már nem lesz szórakoztató. A Google Adwords egy üzleti eszköz, egy a sok közül, és mint ilyen, vannak előnyei és hiányosságai. Sok pénzt hozhat nekünk vagy sokba kerülhet és rengeteg stresszt okozhat nekünk, attól függően, hogyan tudjuk következetesen végigvinni kampányainkat.

Ok, a minimum kezdő letét 5 dollár, hogy elkezdjük, amint azt már ismertettük. Kezdjük itt és azt javaslom, ne engedjünk a kísértésnek, hogy UGORJUNK BELE és kezdjünk őrülten költekezni… maradjunk az 5-50 dolláros befektetési szint közelében, amíg ezt el nem használjuk.

Nem fogod látni ennek a befektetésnek a pénzügyi megtérülését, de értékes tudáshoz jutsz majd, hogyan használhatod a legjobban a Google Adwords System-et, hogy bevételre tegyél szert anélkül, hogy a saját károdon tanulnál.

Sokat kell tanulnod mielőtt elkezdesz pénzt tölteni a Google Adwords számládra. A Google is abban érdekelt, hogy pénzhez jusson és az ő rendszerük lehetővé teszi, hogy „VALÓBAN” könnyű legyen annyit költeni amennyit csak akarsz.

A minimum tétek egy reális 5 centnél (0.05 USD) kezdődnek. Miután kifejlesztetted a kulcsszó listádat és rázúdítottad a Google rendszerére, el kell kezdened pénzügyi döntéseket hozni.

Ha elfogadod a Google ajánlott tét árait a kulcsszó listádra, akkor sok pénzt kifizethetsz az internetes forgalmadért attól függően, hogy mekkora a kulcsszó listád és mekkora forgalmat generálnak ezek a kulcsszavak.

Légy nyugodt, a Google rendszer nagy forgalommal lát majd el gyorsan, ha akarsz fizetni érte. Nem ritka, hogy a Google nagy management rendszere 20-30 USD körüli maximális téteket javasol.

Természetesen nem kell elfogadnod ezeket a durva javaslatokat. Az első pénzmegtakarítási módszer csökkenteni a maximális tétet egy általad elfogadható szintre és aztán ezt bevinni az összes kulcsszóra.

Ne feledd, hogy a Google rendszere nem fogja kérni tőled a teljes összeget, hacsak nem akad valaki más, aki ilyen sokat fizetne a kulcsszóért. Hagyd ezt a számot magasabbnak ha azt szeretnéd, hogy gyorsan sok klikkelést érj el.

A téteket 1-3 szinten elhelyezve lesz a legnagyobb a forgalmunk, de kevésbé  lesz célzott, mint a 4-6 szinten.

Az 1. szint kapja majd a legtöbb klikkelést, de sok ezek közül nem célzott, hanem „impulzus” klikk. Ha időt szán rá, hogy átnézze egészen a 6. szintig a listán és ráklikkel a hirdetésre ezen a szinten, akkor bizonyára rendkívül érdekli az, amit hirdetnek.

Idővel meg fogod tanulni mely kulcsszavak hoznak neked pénzt és melyek túl drágák a költségvetésed számára. A Google kampány-nyomonkövetése és egy másik hirdetéskövető software együttes alkalmazása segíthet beazonosítani a profithozó kulcsszavakat és nyomonkövetni a weboldalad látogatóit.

Sajnos minden rendszer csak adott forgalmat képes nyújtani és láthatod, hogy a nagyobb cégek megengedhetik maguknak az általánosabb, nagyobb forgalmat generáló kulcsszavakat.

A nagy cégek kifizetnek általános kulcsszavakért, mint például „hitelkártya” 5 USD-t, mert tudják, hogy hosszú távon meg fog térülni a befektetésük.

A nagyfiúk kitúrhatnak minket a Google Adwords világából könnyedén, csakúgy, mint a „való világban”. Természetesen nem ennyire gyászosan sötét a kép. Vannak olyan hatásos és viszonylag olcsó eszközök a kezünkben, ha kiaknázzuk az űröket a piacon és megtaláljuk a „jutányos” kulcsszavakat.

A Google eszközei ebben az esetben cserben hagynak minket, hacsak nincs rengeteg pénzünk amit elszórhatunk arra, hogy „kivessünk egy nagyobb hálót”, vagyis megpróbálkozzunk egy hosszú kulcsszó listával és aztán finomítsuk a kampányainkat, ahogy elkezdjük kapni a klikkeléseket és nyomon követjük a konvertálásainkat.

Nagyon sok felesleges klikkelést kaphatunk, miközben elérünk a tétekkel a csúcsra az általános kulcsszavakhoz. Ez drága, kevéssé célirányos, és alacsonyabban konvertáló, mintha a 3-5 szintet céloznánk meg vagy azzal töltenénk az időt, hogy olcsóbb, piaci űrt jelentő kulcsszavakat keressünk (egy harmadik féltől származó software-rel vagy e-book technikákkal.)

Ha általánosabb, nagy forgalmú kulcsszavakra licitálunk, akkor valószínűleg nagy cégekkel és versenytársakkal fogunk versenyezni, akik SEO cégeket használnak fel kampányaik menedzseléséhez.

Ezek a cégek megengedhetik maguknak, hogy sokkal többet fizessenek a klikkelésekért, mint te vagy én. Ahhoz, hogy ezt ellensúlyozni lehessen pontosan célzott kampány kell és meg kell találni azokat a piaci űrt betöltő kulcsszavakat, amikkel profitot érhetünk el a Google-lal. Ezt nem tudom eléggé hangsúlyozni.

A helyes döntések meghozatalához annyi adatot kell gyűjtenünk, amennyit csak lehet arról, hogyan működik az Adwords rendszer. Persze, addig nem lesznek meg az adatok, amíg egy-két kampányt le nem folytattunk. Ezért javaslom, hogy mi magunk folytassuk le kampányainkat egy ideig, hogy megismerjük a szisztémájukat.

Tanulmányozd a Google által biztosított statisztikákat, amelyek valóban igen jók egy vagy több, harmadik féltől származó statisztika követő  csomaggal együtt.

Észreveszel majd bizonyos trendeket a számokban és ez lehetővé teszi majd a számodra, hogy jobban kihasználd az idődet és a pénzedet és csak olyan kulcsszavakra költsél, amik eladásokat generálnak.

Az elemzés arra is sarkallhat téged, hogy trükközzél  a weboldalad tartalmával ha észreveszel egy piaci űrt, amiért versenybe szeretnél szállni (mégis jobb egy másik website-ot elindítani vagy két weboldalt egy site-ra tenni, hogy megcélozd azt a piaci űrt és az új kampányban ezekkel a kulcsszavakkal mutatni rá az új tartalomra.)

Kis trükkökkel NAGY pénzt spórolhatsz meg az Adwords használata közben

Néhány megjegyzés az arányosságot illetően:

A Google megengedi, hogy licitálj háromféle kulcsszó kapcsolási lehetőségre, ami azonnal háromszor adja a kulcsszavakat, hogy licitálhass rájuk anélkül, hogy tovább kellene gondolkoznod.

Minden egyes kapcsolási lehetőség különböző eredményeket hoz és „kulcsszó a kulcsszó által” alapon kell ezeket kezelni.

A Google kétféle módszert kínál a hirdetésed megjelenítésére a networkjükön: Tartalomhoz kapcsolódó Megjelenítés és Kereső Network Megjelenítés

Ténylegesen ez arra enged lehetőséget, hogy észrevegyen téged:

1. bárki, aki a Google-on keres
2. bárki, aki olyan site-okon keres, amelyek a Google-ból kapják a keresési eredményeiket
3. bárki, aki olyan site-ot néz, amelyen a Google hirdetései megjelennek olyan tartalommal, ami azokhoz a kulcsszavakhoz kapcsolódik, amire licitálsz.
4. bárki, aki egy Gmail (a Google ingyenes email szolgáltatása) emailt olvas, aminek a tartalma kapcsolódik a te kulcsszavaidhoz.

Ez elég sok lehetőség és sok potenciális megjelenés. Folyamatosan kell trükközni, hogy megtaláld az aktuális szituációd és a szükséges pénzkiadások helyes kombinációját. Gondolom ennek az előnyeit mostanra már világosak előtted.

Egy utolsó  megjegyzés a kiadásokhoz. Talán már észrevetted, hogy nem használtam túl sok számot, mikor a Google-lal kapcsolatos kampánykiadásokról írtam. Úgy gondolom illusztráltam, hogy a Google kampány valóban kerülhet olyan kevés pénzbe, amilyenbe csak akarod.

Hozhat olyan sok, vagy olyan kevés forgalmat, ahogy csak óhajtod. Rajtad múlik, hogy milyen forgalmat hoz és mennyibe kerül neked.

Hol fog megjelenni a hirdetésed? Több helyen mint gondolnád:

E tanulmány készülésének idején az AOL, Netscape, Ask Jeeves, AT&T Worldnet, EarthLink és az Excite keresési eredményeiket részben vagy egészben a Google-ból kapják.

Tartalomhoz kapcsolódó Megjelenítés és a Kereső Network Megjelenítés

Ha a felhasználók a Google család egyik portálján keresnek, a fizetett megjelenítéseid vagy a keresési eredmények felett jelennek meg mint szponzorált megjelenítések, vagy a jobb oldalon szöveg dobozokban.

A te pontos helyedet ezeken a kereső oldalakon a kulcsszó listád  és az határozza meg, hogy mennyit adták azért a kulcsszóért.

Az eredményeid a Kereső Network Megjelenítéssel igen sikeresek lehetnek, ha úgy dolgozol, hogy felhasználod a technikákat, amiket itt leírunk.

Használd az Adwords rendszerbe beépített földrajzi helyre célzó lehetőségeket, hogy a hirdetésed olyan helyeken jelenjen meg, ahol a potenciális ügyfeleid vannak.

A tartalomhoz kapcsolódó megjelenítés reklám-mellékletekként beszúrva jelenik meg weboldalakon és nem keresőprogram eredményét mutató oldalakon. Az ezzel kapcsolatos tapasztalataim kevésbé sikeresek, mint a kereső network megjelenítéssel, bár most is használom ezt a lehetőséget néhány kampányomhoz.

A Google rendszere lemzi a weboldal tartalmatés hirdetéseket rak fel rájuk, arra alapozva, miről szól az adott oldal. Egy motorokról szóló weboldalon lehetnek motor vásárlásról szóló hirdetések, motor katalógusok, alkatrész kereskedések… gondolom érted a lényeget.

És ez egy jó ötlet, mert a megjelenített hirdetések általában elég közel állnak ahhoz, amit mi is szeretnénk. Mikor megjelenítesz egy hirdetést a weboldaladon a Google Adwords programot használva, akkor tulajdonképpen a tartalom network-jükhöz kapcsolódsz.

A tartalomhoz kapcsolódó megjelenítés hátránya, hogy valójában nem tudod, ki klikkel a hirdetésedre. Lehet akár egy versenytárs is, aki a saját oldaláról klikkel a hirdetésedre! A Google megadja a lehetőséget számodra, hogy kikapcsold ezen megjelenítési módokat egyetlen klikkeléssel, ha nem válnak be a számodra.

Megteheted egy kampány kampány által módszerrel, engeded/kikapcsolod, ami neked jobban beválik. Ha minimalizálni szeretnéd a kockázatot, de mégis felhasználni a tartalomhoz kapcsolódó megjelenítést, lehetőséged van erre.

Elindíthatsz egy külön kampányt alacsonyabb licitekkel a kulcsszavaidra és csak a tartalomhoz kapcsolódó megjelenítést engedve erre a kampányra. Vedd ki a tartalomhoz kapcsolódó megjelenítés lehetőségét az eredeti kampányodból és voila! minimumra csökkentetted a kockázatot.

Google adwords kampány optimalizáció